9 лучших бизнес-моделей IoT на 2022 год

1. Платформенная бизнес-модель

Платформенная бизнес-модель объединяет производителей и потребителей на рынке, что приносит пользу обоим. Ключом к этому является функциональная совместимость и взаимосвязь устройств и бизнеса для получения дохода от связанных транзакций.

Amazon и ее платформа распознавания голоса Alexa являются хорошим примером этого, поскольку Amazon генерирует данные через Alexa, а затем использует их для продажи сопутствующих товаров потребителям. Amazon взимает плату со сторонних поставщиков и разработчиков за создание и выпуск услуг на платформе, увеличивая свой доход и охват рынка.

2. Модель подписки

Предприятия могут использовать постоянное подключение устройств IoT для разработки модели бизнеса с постоянным доходом или модели подписки. Как и бизнес-модель «как услуга» для технологий, модель подписки IoT позволяет вам предоставлять непрерывную ценность клиентам за регулярную плату.

Устройство IoT разрушает барьер между вами и вашими клиентами, помогая вам развивать активные отношения, а не транзакционные. Ваше устройство со временем собирает больше данных о клиентах, что дает вам возможность предоставлять ценные функции и продукты, адаптированные к их уникальным потребностям.

3. Модель оплаты за использование

Активные датчики на ваших IoT-устройствах означают, что вы можете регулярно отслеживать среду своих клиентов, чтобы узнать, как часто они используют ваш продукт или услугу. Это дает вам возможность использовать бизнес-модель с оплатой по мере использования, когда вы взимаете с них плату за количество времени, в течение которого они активно взаимодействуют с вашим продуктом.

Многие автостраховые компании переходят на эту модель, предлагая клиентам план страхования на основе пробега. Люди не платят за устройство IoT, установленное в их автомобиле, которое отслеживает их использование и привычки за рулем; они платят за более низкие тарифы на основе данных, которые они генерируют на устройстве.

Компания Rolls-Royce уже много лет занимается этим с помощью своей программы TotalCare , в рамках которой авиакомпании взимают фиксированную плату за каждый час полета за использование двигателей на своих самолетах. Rolls-Royce сохраняет за собой право собственности на двигатели и активно обслуживает их с помощью датчиков IoT, которые отправляют телеметрию в режиме реального времени на свои датчики мониторинга. 

4. Модель совместного использования активов

Многие отрасли промышленности имеют большие расходы, когда речь идет о жизненно важном оборудовании. Они хотят быть уверены, что будут использовать оборудование достаточно, чтобы оправдать расходы. Бизнес-модель совместного использования активов для IoT может помочь в этом, помогая предприятиям продавать свои дополнительные мощности обратно на рынок. Таким образом, каждый бизнес платит за оборудование по сниженной цене и по-прежнему может его использовать. Предприятия могут использовать эту модель на своих собственных активах или в качестве основного бизнеса, сдавая в аренду крупные активы для совместного использования.

Для потребителей это выглядит как компании по прокату автомобилей и скутеров, такие как Zipcar и Lime. Для промышленных компаний в сфере строительства и добычи полезных ископаемых это означает партнерство с соседними предприятиями, чтобы разделить стоимость тяжелой техники. Датчики IoT будут отслеживать местоположение и использование машин, а также минимизировать поломки, отслеживая данные двигателя в режиме реального времени. Каждая фирма будет иметь доступ к данным и может резервировать время на машинах по мере необходимости.

5. Модель отслеживания активов

Подключенные устройства в цепочке поставок помогают предприятиям идентифицировать, контролировать и отслеживать активы в режиме реального времени. Это помогает им защитить полевые активы от потери или кражи при мониторинге в целях технического обслуживания. Благодаря данным, генерируемым подключенными устройствами к этим активам, предприятия могут регулярно проверять их состояние и знать, когда нужно ремонтировать, исправлять или заменять активы до того, как они выйдут из строя. Эта бизнес-модель также может отслеживать цепочку поставок, чтобы выявлять неэффективность, оптимизировать рабочие процессы и повышать прозрачность использования.

Sierra Wireless помогает глобальным компаниям отслеживать целостность своих грузов в холодовой цепи с помощью ценных платформ отслеживания активов IoT. Чувствительные к температуре грузы, такие как продукты питания, продукты и фармацевтические препараты, требуют точного контроля температуры на протяжении всей холодовой цепи для поддержания целостности груза. По мере роста нагрузки на отрасль рефрижераторных грузов в целом перевозчики могут использовать эти типы датчиков IoT и платформы онлайн-отслеживания, чтобы обеспечить полную видимость груза, поддерживать адекватную температуру и оперативно принимать меры по любым выявленным проблемам.    

6. Модель, основанная на результатах

Идея этой модели заключается в том, что клиенты платят за результат продукта IoT, а не за сам продукт. Многие из обсуждаемых здесь моделей основаны на результатах, поскольку они больше сосредоточены на том, что клиенты получают от устройства, а не на самом устройстве.

Хорошим примером этого являются продукты с самоконтролем, которые могут автоматически повторно заказывать запасные части или создавать запрос на обслуживание. Подумайте о принтерах HP, которые автоматически переупорядочивают чернильные картриджи, когда у вас почти заканчиваются чернила, или о промышленных компаниях , чьи продукты автоматически заказывают сервисный звонок, когда они не работают оптимально.

Инновационным примером этого является цифровой медицинский инструмент Propeller Health, Propeller. Это позволяет людям с астмой или хронической обструктивной болезнью легких управлять своим состоянием в сотрудничестве со своими клиницистами и датчиком IoT, прикрепленным к их ингаляторам. Датчики подключаются к приложению Propeller на смартфонах пациентов и предоставляют информацию об использовании лекарств, симптомах, триггерах и факторах окружающей среды. Пациенты могут делиться этими данными со своими клиницистами, чтобы информировать о своих планах лечения и определять лучшие результаты.

7. Модель соответствия

Отслеживание соответствия жизненно важно для многих отраслей и требует много времени, усилий и денег. В зависимости от отрасли могут потребоваться значительные проверки, которые необходимо выполнить по соображениям безопасности, охраны окружающей среды или по юридическим причинам. Развертывание устройств IoT в полевых условиях может помочь снизить затраты на обеспечение соответствия требованиям, поскольку ваш бизнес будет быстрее реагировать на изменения до того, как они станут проблемой.

Платформа IBM Vegetation Management объединяет данные о погоде, спутниках и IoT, помогая коммунальным предприятиям принимать более обоснованные решения. Сбои, связанные с растительностью, являются одной из основных причин сбоев во всем мире и влияют на надежность системы и удовлетворенность клиентов. Соблюдение требований имеет решающее значение в такой строго регулируемой отрасли. Платформа IBM помогает коммунальным службам отслеживать объекты в режиме реального времени и предлагает актуальную информацию, помогающую в распределении бюджета, планировании работы, составлении отчетов об опасностях и нормативной отчетности.

8. Модель, управляемая данными

Популярная бизнес-модель IoT — это модель, управляемая данными, основанная на данных, генерируемых вашими устройствами. Вы создаете продукт, который представляет ценность для клиентов и собирает данные, которые вы можете использовать для других продуктов или продавать третьей стороне. Эта модель хорошо работает , если у вас есть много устройств для сбора данных в полевых условиях , и если вы уведомили клиентов, что используете для этого их данные.

Есть много способов использовать эту бизнес-модель помимо классической модели онлайн-покупок, когда потребители получают предложения о продуктах на основе их истории просмотров или покупок. Например, в офисных зданиях энергоэффективные устройства могут отслеживать потребление энергии и использоваться домовладельцами для управления системами отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха и использования энергии в течение дня. Эти данные также могут быть проданы коммунальным предприятиям для целей прогнозирования, поскольку они управляют местной энергосистемой.

9. Сервисно-прилегающая модель

В этой модели ваша компания предлагает услугу, которая расширяет возможности использования устройства IoT, но не обязательно продает само устройство. Устройство — это средство обеспечения ваших услуг, а не основная цель вашего бизнеса.

Например, вы используете устройство IoT для мониторинга сети или системы, прогнозирования сроков обслуживания и продажи контракта на обслуживание клиентам. Вы не создаете и не разрабатываете устройство. Вы можете даже не устанавливать устройство, но знаете о нем и о том, как оно используется в отрасли. Вы можете сотрудничать с производителем IoT для создания отрасли услуг, которая его поддерживает.

Существует множество способов включить IoT в вашу бизнес-модель. Многие предприятия творчески комбинируют их, чтобы максимизировать свои возможности и диверсифицировать свои потоки доходов. Вы можете быть поставщиком, провайдером или партнером Интернета вещей, получая новые доходы по мере того, как вы приносите больше пользы своим клиентам.